电话车险购买步骤，电话销售车险和4s店车险区别

本内容由车险小编为大家分享汽车保险怎么买、汽车保险查询、骑车保险报价、汽车保险有哪些、汽车保险费用计算等信息。

1. 车险电话销售流程

询问客户相关信息、自我介绍,您的车险到期了,您看我现在给您报个价给您参考一下,(客户接受报价)

2.

介绍险种(如果续保的,去年保的险种,车损+三者+交强+不计免赔 先价格,后分项介绍险种)

3.

接触过程,异议处理。主动权掌握在自己手中,一个异议处理完了马上促成)该强势的时候学会强势 发现客户购买信号,马上促成

4.

核对相关信息、区京畿 销售过程中注意的问题。

2. 车险电话销售流程表

1、在购买车险时，应根据实际需要购买，并了解其内容条款；

2、询问车险条款是否经保监会批准；

3、选择购买车险渠道时，要合理选择保险公司和代理人；

4、可通过选择有执业资格证书的代理人购买车险；

5、注意对保险重要单证的使用和保管；

6、在购买车险时，对保险有直接关系的情况，应当如实告知保险公司；

7、购买车险后，应及时交纳保险费，并按条款规定，履行被保险人义务；

8、在买车险过程中，如发现保险公司或中介机构有误导或销售未经批准的保险等行为，可向保险监管部门投诉。

多咨询不同的保险公司，不同的工作人员，优惠幅度都不一样，多做比较，哪款适合自己就好。

3. 车险的销售流程

一种是申请退保。退保后，保险公司将会把剩余保费退还给车主，退保时只需要携带身份证和保单即可。原车主退保后，新车主携带新行驶证、车辆过户证明材料到任何一家保险公司都可办理车险。

另一种处理方式是进行保单主体的变更。按照《交强险条例》的规定，二手车交易中，交强险不可退报，只能办理变更，也就是说，交强险随车不随人。其它车辆保险也可以进行变更，具体流程是，办理完车辆过户手续后，买卖双方带着相关证件，到原保险公司办理主体变更。

4. 电话车险购买流程

请问你是买车险，还是报险。

5. 车险电话销售话术流程

第一：

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声音

1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、 有感情； 有底气。

3、 热诚的态度，清晰的语音。

介绍公司或产品的技巧

1、面对“碰壁”的心态要好；

2、学会回避对销售产品没有帮助的问题；

3、转客户的反对问题为卖点。

第二：开场白：

1、要引起客户注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，不要放弃； c)培养和客户交流的共同话题；以顾问的身份去挖掘客户需求。

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

6、通过电话可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处，可做一一列举。

第三：激起欲望

1、应用客观的人的影响力和社会压力；

2、用他的观点；

3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

“对不起，我很忙”、“谢谢！我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。”

6. 车险电话销售流程怎么写

外包车险电销是可以的，不过对于保险公司电销外包收费，各家的报价有所差异。一般较为合理的价格在4000元/人/月，如秒赛电销外包价格在4000~7000元/人/月，这里保险公司可以根据自己的预算、项目外包周期和复杂程度、外包人数等，来选择适合自己的电销外包公司！对于新手来说，选择适合自己的电销外包公司，可以参考文章《靠谱的电销外包公司判断及选择流程》！

需要说明的一点：对于一些低价的电销外包公司，这里不建议大家选择！因为一两千元的成本，还不够人工成本，而且外包公司也要赚钱，因此低价电销外包公司必定存在一些“猫腻”!

7. 电话车险销售技巧

拓展营销渠道传统式的车险销售主要是，通过一些车险销售工作人员到自身所属管辖区进行逐家逐项推销产品，这类传统式的销售方式费时费劲，通常也是难以起到效果的方式。因此大家也是对拓展保险的销售渠道十分重视，例如车险销售工作人员通过电话进行销售、网络营销推广等多种多样的营销方式拓展产品的市场名气，引起大家的关注,这也是最多见的一种车险销售技巧，也是通常都能够发挥不错的实际效果。

2.

丰富车险的种类车险的市场销售也是愈来愈受欢迎，因此许多车险销售精英团队也是因此觉得工作压力无比大，这个时候持续发布经济实用型的保险理财产品也便会看起来更为重要了。

3.

研发这类商品的发布，既可以是参与的新产品的开发，还可以是业务员自身对于目前的车险商品所提出的差异的组合类型，随后根据发掘自身的产品组合策略的优点的方法来吸引住越来越多的顾客。

4.

进行减价营销推广顾客的基本需求是可以买到性价比高的产品，所以降价促销产品的品

8. 如何电话销售车险

　　1、根据车型判断客户性格　　2、说的越多错的越多　　3、学会复杂的东西简单化　　4、语言包装（不要说满口话）　　5、计算时间成本，学会放弃客户　　6、注意倾听，细节。不要出现过多的语气词，熟练，尊称　　7、销售过程，在与客户交流的过程，要富有激情，热情，感染力　　8、是什么打动客户，为什么要购买，信誉与承诺　　9、不要让客户感觉我们是在销售东西，介绍服务，避开客户敏感话题(保费贵，价格高)　　10、学会判断客户是否是真实的潜在客户

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