电话车险与柜台车险的区别，电话车险购买技巧

本内容由车险小编为大家分享汽车保险怎么买、汽车保险查询、骑车保险报价、汽车保险有哪些、汽车保险费用计算等信息。

1. 电话车险技巧

车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。

2. 电话车险促成方法和技巧

“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗?”

回答通常会问“你是什么公司的?”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

3. 推荐车险的电话技巧

销售主要是要体现出产品优势，平台优势，性价比高，其次要体现出声音甜美，话术专业，激情，自信

4. 电话车险技巧与话术

inbound就是负责接电话的拉。人家有意向的客户的打电话进来，你接到后询问一下车牌和险种，给人家报个价格就可以了，然后就是看你的销售技巧能不能让这个人在你这里保！平安电销的价格是市场上最优惠的。所以在价格这块你不用担心的拉！压力嘛肯定是有的呀。平安有分不同的项目组。如果是上海嘛压力就大一点。不过人家不都能完成嘛，你也不用怕

5. 如何做好电话车险

三个方式，一，让电话车险自己承担更改费用，很明显你要加钱，电话车险惯用套路，通过各种方式降低保费吸引客户。投诉直到他们给你免费更改。

二，自己认了，拿着手续去更改，掏钱也没多少，三退保重上，对你有折扣影响，不推荐。

方法一建议，方法二保底。

6. 电话车险注意什么

1、根据车型判断客户性格　　

2、 说的越多错的越多　　

3、学会复杂的东西简单化　　

4、 语言包装（不要说满口话）　　

5、 计算时间成本，学会放弃客户　　

6、注意倾听，细节。不要出现过多的语气词，熟练，尊称　　

7、销售过程，在与客户交流的过程，要富有激情，热情，感染力　　

8、 是什么打动客户，为什么要购买，信誉与承诺　　

9、不要让客户感觉我们是在销售东西，介绍服务，避开客户敏感话题(保费贵，价格高)　　

10、学会判断客户是否是真实的潜在客户

7. 电话车险怎么操作

在朋友圈，发个信息，要做车险，很快就有做车险的找你。

也可以打保险公司的电话，选择人工服务，咨询保险，要求推荐车险业务员。就会有业务员联系你。

8. 电话推销车险技巧

那肯定是客户提什么问题，你就一字一句跟人家慢慢讲，解释清楚就好

9. 电话车险销售技巧

电话车险办理的流程如下：

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1、拨打车险电话；

2、如实介绍车辆情况与基本需求；

3、电销专员依据系统测算报价；

4、确定投保后,公司约定时间、地点，在3日内递送投保材料；

5、填写投保材料后，车主可选择刷卡付费；

6、材料递回公司核保后，将保单递送至车主。电话车险是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，通过保险公司专用电话营销号码，完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的业务。根据中国保监会规定，拥有电话直销车险牌照的公司，要求电话车险的销售都要集中管理，统一运营，其报价可以在国家最低7折限制下再下浮15%。

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