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《七彩阳光》文字讲解
预备节：
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（4拍X4）一八拍：1-4两臂经体侧成侧上举，掌心向内，头稍抬。5-8双脚起落锺弹动四次，同时两手五指分开，由外向内旋转四次。
二八拍：1-4两臂头上交叉经胸前成侧下举，掌心向内。5-8同上。
三八拍：1-2左脚向左迈一步，同时右臂收回，左臂成侧平举。3-4还原成直立。5-8同1-4方向相反。
四八拍：1-2双脚起落锺一次，同时两臂成前平举。3-4起落锺一次，还原成直立。5-7双脚起落锺弹动3次同时双手叉腰，8还原成直立。
第一节：伸展运动（4拍X4）
一八拍：1-2左腿前点地，同时两臂前平举，掌心相对。3-4还原成直立。5-6下蹲，左臂经体侧成侧平举，掌心向下，右臂经体侧成上举。7-8还原成直立。
二八拍：同一八拍方向相反。
三八拍：1-2双脚提锺立，同时两臂经体侧成上举。3-4下蹲，两臂经体侧至体前交叉，左臂在前，头稍低。5-6左腿向左一步成开立，同时两臂经体侧成侧上举头稍抬。
四八拍：同三八拍方向相反。
第二节：扩胸运动（4拍X4）
一八拍
1 两腿屈同时两臂胸前立屈，握拳。
2直立，同时练笔前举，握拳。
3 4两臂胸前平屈后振，握拳。
5 6左脚向前一步成弓步，同时两臂经前至后振。
7 8还原成直立。
三八拍
1 2左脚向侧一步，同时身体左转90°成前后开立，两臂胸前平屈90°，两手相握，头向前方。
3 4头左转90°同时两臂胸前平屈后振。
5 6左腿屈膝成弓步，同时两臂经前后振。
7 8还原成直立
第三节：踢腿运动（4拍X4）
1左脚向前迈一步，右脚尖点地，同时两臂前平举，掌心向下。
2右腿前踢，同时两臂下摆后振。
3同1
4还原成直立
5左腿屈膝，同时右腿侧伸脚尖内侧点地，两臂成胸前平屈。
6还原成直立
7同5
8同6
三八拍1-2高抬腿踏步两次，同时两手叉腰。
3左腿侧踢，挺胸立腰，
4左腿收回
5右腿提膝，同时左臂前平举，右臂侧平举。
6还原成直立
7同5
8同6
第四节：体侧运动（4拍X4）
1 2两脚起落锺两次，同时两臂肩侧上屈，手指触肩
3 4两脚起落锺两次，同时两手胸前击掌两次。
5 6右腿屈膝，左腿侧伸脚跟着地，同时上体侧屈，梗头
7 8还原成直立
三八拍1 2左脚迈一步成开立，同时两臂前平举，
3 4左臂经前成上举，右臂收回。
5 6左手叉腰，右手成上举，上体侧屈
7 8还原成直立
第五节：体转运动（4拍X4）
1 2成开立，两臂经侧上举，五指分开，于头上交叉两次
3 4左臂叉腰，右臂肩侧上屈，手扶头后。上体左转90°
5 6右手叉腰，左臂经前由最近点至前举，上体右转。
78还原成直立
三八拍
1 2左腿向左迈一步下蹲，同时两臂前平举，
3 4左臂平举，右臂胸前平屈，上体左转90°看左手。
右手叉腰，左手经前成胸前平屈，上体右转180°
还原成直立
第六节：腹背运动（8拍X8）
两腿屈，同時兩臂胸前平屈（前臂重叠，左臂在上）。
34左腳向侧一步成开立（稍宽于肩），同时上体前屈90度，两臂经下摆至后举（掌心向上），抬头。
5 6体前屈，两臂体前交叉（手指指向指尖方向）。
7 8还原成立正。
第二个八拍同第一个八拍，但方向相反。
第三个八拍
1 2左腳向侧一步成开立（稍宽于肩），同时两臂体前交叉向外绕至侧上举（左臂在上）。
34体前屈，两臂经侧绕至前举，手指触地，（掌心向里）。
5 6左脚收回成全蹲，两手扶膝，稍抬头。
7 8还原成立正。
第四个八拍同第三个八拍，但方向相反。
第七节：跳跃运动（8拍X8）
1 2并脚跳两次，同时两臂胸前立屈，左肩上击掌两次，头稍左侧屈。
34同1 2但方向相反。
5 7右脚开始后踢腿跳，同时两臂体侧屈135度，向前绕环三周，握拳。
8还原成立正。
第二个八拍同第一个八拍，但方向相反。
第三个八拍
1- 跳成开立，同时两臂前举。
2- 小跳一次。
3- 跳起成开立，同时两臂上举。
4- 小跳一次。
5- 跳起成开立，同时两臂侧举。
6- 跳起成开立，同时两臂还原于体侧。
7- 跳起成开立，同时两臂侧举。
8- 跳起成开立，同时两臂还原于体侧。
第五至第八个八拍同第一至第四个八拍，第八个八拍7拍向右（左）转体90度，8跳成直立。
第八节：整理运动（8拍X8）
1-左脚向前一步，同时两臂交叉胸前平屈，沉肘（左臂在上），两手拍手一次。
2-右脚并于左脚，手臂同1
3-左脚向后一步，同时两臂经斜前下举拍腿一次。
4-右脚收回，同时两臂经斜前下举拍腿一次。
5- 6两腿屈，手臂同1-2
7 -8立正，手臂同3-4
第二个八拍同第一个八拍，但方向相反。
第三个八拍
1- 左脚向左前方一步成前后开立，同时两手叉腰。
2- 右腿向左前方弹踢（45度）。
3- 右腿还原成1.
4- 还原成立正。
5- 6右脚开始踏步，两臂经侧至侧举。
7-8还原成立正。
第四个八拍同第三个八拍，但方向相反。
第五至第八个八拍同第一至第四个八拍。
结束动作（5拍）
1-4身体立正，两臂经侧至侧举.
5-还原成立正。
重要啊
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1. 第一:在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。
2. 第二:同意客户的感受。
3. 第三:把握关键问题，让客户具体阐述。
4. 第四:确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
5. 第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。
说话的技巧和应变能力
1. 与其直言直语，不妨以迂回之法达到目的
迂回表达就是不直接说出来。例如：一些直白的话，用委婉的方式说;老套的话，用创新的方式说;想要批评别人，用赞扬的方式说。众所周知，有时候直接说出来可能不会取得很好的效果，反而会得罪别人。迂回的表达方式更容易被人们接受，和直言直语相比，有时候效果会更好。
2. 灵活应变
在特定的环境下，围绕选定的内容，可以用"迂回"法，绕开敏感内容，从而消解误会。3. 避重就轻
当我们在社交的过程中遇到一些问题，不能坦然相告，但是什么都不说又显得没有礼貌时，我们要怎样做，才能既不泄露我们的隐私，又显得我们很懂礼数呢?很简单，采用迂回的方式。就是不直接回答别人的问题，而是说一些和问题有一定关系但又不是很重要的话敷衍一下，把问题一带而过。4. 赞美的力量无穷无尽
赞美之语就如同阳光。生长在我们内心的花朵，如果没有赞美之语的阳光照耀，是没有办法盛开的。精神鼓励是每个人都需要的，我们赞美别人，会让对方感觉到满意和愉快，这就是赞美的力量。如果我们能够重视赞美的作用，好好地利用它，那么就能得到很好的结果。
5. 善于发现别人的闪光点
通常善于赞美别人的人，往往都很会说话，他们能够找出别人身上不易被别人重复赞美的优点，对之加以赞美，不知不觉中给人戴上一顶高帽子，让被赞美的人很开心。赞美别人，不管是对别人还是对自己，都是一件有益无害的事情，但是能够准确地赞美并不是一件简单的事情。人们往往习惯赞美他人身上普通的、最易被人发现的优点，但是那些优点往往已经被很多人赞美过，听得多了，被赞美的人可能已经不放在心上了。
销售的概念
人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
销售应遵循的原则
1. 销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。
2. 任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3. 对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。
4. 越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。
5. 当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条?
6. 应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。
7. 要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8. 慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
9. 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。
10. 销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。
11. 彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。
12. 整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。
13. 等客户词穷后、找出客户弱点再出击。
保单发票需要自己联系进行索取，现在保险公司一般的话术：为了响应国家倡导环保节约，所以保单发票均不寄送，客户需要索取时保险公司再进行打印
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TSR:**先生/女士，非常感谢您对人保网络车险的支持，您的保单资料已经登记好了，现在跟您核实一下具体信息，您保单登记的行驶证车主为XXX、被保险人XXX、身份证号码
你好，跑阳光的话，最重要的是要把顺路模式打开。因为阳光的单价普遍都是比较低的。如果你打开顺路模式的话就可以在来单的时候进行选单了。可以拒单或者接单。是非常人性化的有时候来大单的时候就可以马上抢单，这样的话可以轻松跑出高额流水。
1、不是每朵鲜花都能代表爱情，但是玫瑰做到了；不是每棵树都能耐得住干渴，但是白杨做到了；不是每个人都在追求上进，挑战自我，改变人生，成就梦想，但是在座的各位——你们做到了！所以，为我们在座的每一位朋友的到来热烈掌声鼓励一下！
2、今日天有晴，阳光灿烂；今日地有情，花团锦簇；今日海有情，浪迭千重；今日人有情，欢聚一堂！
3、朋友是天，朋友是地，有了朋友就能顶天立地；朋友是风，朋友是雨，有了朋友就能呼风唤雨！各位亲爱的朋友，为了能够让们能顶天立地，呼风唤雨，请和前后左右的朋友握个手。
4、这个世界没有陌生的人，只有未曾来得及认识的朋友，请允许我自我介绍一下——世界上没有两片相同的叶子，我就是那其中的一片叶子！简短吸引人的开场白句子。
5、有种感觉叫清风细雨，有种思念叫月满西楼，有种默契叫心有灵犀，有种爱情叫至死不渝，有种约定叫天老地荒，有种幸运叫认识你真好！我很高兴能在这里跟大家相遇相知，让我们一起学习成长！一段精彩的开场白。
6、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。让我们用热烈的掌声有请爱心老师闪亮登场！
7、假如你是一个仙人掌，我也愿意忍受所有的痛来抱着你。
8、挫折经历的太少，所以总是把一些琐碎的小事看得很重。
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