车险注意事项车险怎么买最划算，电话车险需要注意哪些事项

本内容由车险小编为大家分享汽车保险怎么买、汽车保险查询、骑车保险报价、汽车保险有哪些、汽车保险费用计算等信息。

1. 办理车险需要注意哪些事项

第一：

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声音

1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、 有感情； 有底气。

3、 热诚的态度，清晰的语音。

介绍公司或产品的技巧

1、面对“碰壁”的心态要好；

2、学会回避对销售产品没有帮助的问题；

3、转客户的反对问题为卖点。

第二：开场白：

1、要引起客户注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，不要放弃； c)培养和客户交流的共同话题；以顾问的身份去挖掘客户需求。

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

6、通过电话可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处，可做一一列举。

第三：激起欲望

1、应用客观的人的影响力和社会压力；

2、用他的观点；

3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

“对不起，我很忙”、“谢谢！我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。”

第四：建立信任

电话销售就是持续不断的追踪。一位优秀的电话销售人员首先是一个相当具有自信和耐心的人，因为在一个长达数个月甚至一年的与客户接触的周期中，这位销售人员必须要对自己的产品拥有足够的自信以及对顾客提供服务的执着。

长期的跟进，而不是一打电话就谈产品，更能让顾客感觉到“销售人员是为我着想的，而不是单纯的卖产品”，因此久而久之，一旦顾客对销售人员产生了信任，不但能达成现有交易，而且还能发掘出潜在的消费。礼仪是电话销售基础，最重要的就是控制声音和表情，并尽量杜绝无效沟通的发生。把握适当机会赞美客户，真诚地赞美，是拉近与客户距离的最好方式。尽量坚持以关系为导向，在现实的销售过程当中，主要以两种导向作为销售的支撑：“关系”导向和“定单”导向。订单导向一般适用于单一的消费产品，这样便于节约时间和成本，但是从长期来看，尽量维护与客户的关系才是发展电话销售的根本。

2. 车险的注意事项

适合。对于司机朋友来讲是一个学习交流的机会，通过朋友圈交流，可以增加车险的知识面，也可以提醒买车险的注意事项。建议要发有用的信息，不可以传播虚假信息。

3. 车险小知识及注意事项

它是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。 购买车险应该问别人免赔条款、保障范围等方面的问题。 买车险需要注意的事项如下: 合理搭配险种:除了交强险,商业车险主要分为基本险和附加险两大类,其中附加险不能独立购买。

基本险包括第三者责任险、车辆损失险、盗抢险和车上人员责任险,附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、划痕险和不计免赔特约险等等。

投保车险要足额:如果选择不足额投保,发生事故造成车辆损毁,将得不到足额赔付,实在是得不偿失。 建议按照车辆实际价值足额投保,才能让自己和爱车得到有效保障。 汽车买保险需要身份证、驾驶证、行驶证等证件。

4. 办理车险需要注意什么

作为老司机给你些亲身经历的建议：

第一，看你的车辆价值。

第二，看你的用车路况。

第三，看所选保险公司的优惠力度和信誉。

1，车辆价值越高，那么所需的保险费用也就越高，买保险时就需要考虑性价比，哪些险种可以不买，买多少的问题。

2，平时上下班出行比较多，还有路面少有施工等路况较好的，可以上交强，三者，不计免赔。毕竟很少会发生大事故，小剐小蹭保三者是为了赔付豪车和行人，自己的车损也不会损失太多。如果像我这种跑高速较多的，建议以上险种外加上车损和车内人员及玻璃单独破碎险。

3，保险公司大部分优惠力度要看你所在地区了。为了竞争，他们之间的优惠都差不多的，而且新车即使在优惠也不如后几年的折扣划算。所以继续要考虑的是保险公司的信誉问题，还有赔付速度等。

5. 办理车险需要注意哪些事项和要求

立即报案。车辆追尾事故发生时，必须报告一段时间，保护好事故现场。 这将有助于保险公司对现场情况进行审查。 如果事故情况符合赔偿标准，那么保险公司是会进行相应的保险金赔偿;如果你在事故发生后没有立即报案，并且没有及时保留现场证据，可能会引起不必要的保险纠纷。 发生交通事故时，一定要记得第一时间报案，并保留有关事故现场证据。

关注理赔进度。报案了之后也搜集了一些现场的资料，接下来就是按照保险公司的要求，准备好理赔资料了，资料搜集齐全了之后，邮寄或者给到保险公司理赔部门，等待核实，一般小型案件的话，3个工作日内会给予答复，比较复杂的大型案例，一个月内也会给出答复，关于理赔的进度，消费者要自己进行跟进，中间遇到了什么问题，及时沟通和解决。

留意车险的免责条款。在购买汽车保险时，必须注意保险合同中的免责条款。 在正常情况下，如果发生一些不符合常理的情况，保险公司有权拒绝赔偿。 比如说，被保险人故意犯罪、酒后驾驶、无驾照驾驶、驾照过期等等都是免责条款里的内容，保险公司当然不会赔。这也就要求我们在投保的时候，要留意保险合同中加黑、加粗等特殊字体，避免引起不必要的保险纠纷。 消费者如果在理赔的过程中，遇到了保险纠纷，也不要害怕，可以寻求法院的帮助，法院一定会帮我们做主的。

6. 买车险的注意事项

一、投保车险的流程：

1、选择具有合法资格的保险公司。

2、选择恰当的投保方式。

3、比较各保险公司的报价。

4、考察后期的理赔服务是否有保障。

二、付款方式： 刷卡、付现金、开支票、网上支付都可以 购买车险需要注意的事项：

一、交强险，该险种属国家强制要求，所以必须购买，赔偿范围11万死亡伤残补助，1万医疗2千 财产损失，赔偿不按照责任比例赔偿，仅分有责赔偿，无责赔偿，保费固定 二、商业险，该保单内的险种可以根据客户自己要求选择购买，保险公司不能强制要求购买。 基本险（商业险保费主要都在这里）：

1、车损险，该险种赔偿单方事故车辆的损失，但不包含玻璃单独破损的损失，停放中造成的损失，如无法找到责任人，赔偿损失的30%，碰撞事故按照责任比例赔付，价格随车辆购买价格增加而增加，推荐险种（如果个人觉得车驾技术好，且能忍受小事故的赔偿金额，为了省钱可不选择该险种，但是如果期间内发生大事故就会觉得还是投保该险种合算）

2、三者险，赔偿范围同交强险，但是必须在交强险赔偿完后才能赔偿，赔偿时按照事故责任比例进行赔偿，保费价格根据保额的大小对应相应的保费，强推险种（不管其他什么险种不保，但是该险种必须投保，20万-50万是推荐价格，基本上能应付大小三者事故）

3、车上人员责任险，赔偿范围通字面意思，车上人员损伤所产生的医疗费用，价格根据保额大小变化，一般在一两百左右，非推荐险种 4、盗抢险，指车辆被盗后车辆的赔偿以及因被盗产生的车辆损坏、丢失的赔偿，保费根据车辆购置价乘以折旧率后的数值变化而变化，价格不高，非推荐险种（该险种非常适合常年在外地，无固定停车点、停车库的司机）

7. 办理车险需要注意哪些事项和细节

1，一定要熟记你所要营销的所有险种的细则。包括赔付，付款，续款的所有手续。

2，对保险所涉及到的常见病，慢性病，意外伤害的定义和伤害后残疾定义有一定的了解。

3，不管什么情况，永远记住要微笑，可以对着镜子练。

4，永远记住所有拜访的客户的资料，最好预备个大的笔记本记下客户的电话，家人的姓名，生日，一切有关的东西。

记得在客户生日或者结婚纪念日的时候去祝贺，最少也要打个电话。

5，说话的声音永远不要超过45分贝。

6，刚开始的时候要从朋友或者亲戚开始作，不要去陌拜，对刚开始的新人陌拜太伤害自尊了，对心理承受能力不好的人很容易气馁，

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