销售车险技巧和话术大全，如何销售车险话术

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1. 销售车险的话术怎么讲

第一：

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声音

1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、 有感情； 有底气。

3、 热诚的态度，清晰的语音。

介绍公司或产品的技巧

1、面对“碰壁”的心态要好；

2、学会回避对销售产品没有帮助的问题；

3、转客户的反对问题为卖点。

第二：开场白：

1、要引起客户注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，不要放弃； c)培养和客户交流的共同话题；以顾问的身份去挖掘客户需求。

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

6、通过电话可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处，可做一一列举。

第三：激起欲望

1、应用客观的人的影响力和社会压力；

2、用他的观点；

3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

“对不起，我很忙”、“谢谢！我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候，也许您首先要思考的是：“顾客对我是否建立起了足够的信任。”

2. 车险销售话术经典语句

卖车险的技巧和方法：

首先要提升自己的认知，了解熟悉自己销售车险产品的各种特点，这样可以更好的帮助客户了解车险的作用；

其次深入市场，了解客户的需求，以不变应万变，提前想好措辞，未雨绸缪；

再者要讲究诚信，对客户开诚布公，讲好处坏处提前说好。

3. 电销车险话术整套流程

一、克服内心障碍1、摆正心态，别人不需要是他损失，同时总结产品优点。2、每次通话记录下来，善于总结自己的话术，为什么被拒绝。3、打电话前把自己想表达的关键词写在纸上，以免紧张语无伦次。

二、明确打电话目的，获得面谈机会，进而完成销售。（假如不是负责人，想办法获得负责人电话）

三、客户资源收集，客户必备三个条件1、有潜在或明显的需求。2、有一定经济实力消费，消费你所销售的产品。3、联系人要有主动权，能够做主拍板。

四、前台或者总机沟通1、在找资料时，要找到老板名字，打电话直接找老总。若对方问是谁，说是客户或朋友，这样找到机会会大一些。2、换公司不同号打，不同人接会有不通反应，这样成功几率会大些。3、随便转一个分机再问（不按零转人工）可能转到业务员或人事部，这样可躲过前台。4、如果你觉得这个客户很有戏，就不要放弃找其他同事帮忙打，顺便考验你的同事，自己也学点东西。5、以合作身份。如:你好！我是……公司，帮我接下你们老板电话，昨天发了份传真想确认下。6、不知道负责人姓什么，假装认识。如:找下你们某经理，我……，如果回答没此人可以说:噢，那是我记错。他的名片我弄丢，请告诉他贵姓，号码多少。7、不要把自己号码和姓名留接电话人。如果遇到负责人没空，就说“没关系”什么时候有空？你看我方便什么时候打来，要不下午再给你打。

4. 车险的销售技巧和话术

销售车险的过程中可能会遇到很多问题，也会经常被客户拒绝，这时候就需要一些话术技巧来提高成功率了：

如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。

如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。（如果对方还是表示很忙，可以询问之后什么时候有空）

如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。

5. 销售车险的话术怎么讲人保

没有不好的保险公司，只存在购买了不适合自己的保险。

可能你的朋友购买过人保车险，不过但是因为某些原因购买的不全面，比如只购买了交强险和三责险，正好不幸自己开车出了车祸，结果人保只赔偿了他造成别人的损失，而自己的损失没有赔偿，因此他认为人保车险不好，其实这是购买保险不全面造成。

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