给客户买车险怎么买，怎么说服客户买车险全险

本内容由车险小编为大家分享汽车保险怎么买、汽车保险查询、骑车保险报价、汽车保险有哪些、汽车保险费用计算等信息。

1. 如何说服客户买车险

两种可能

一是 你去年投保的公司 留有你的电话 那是真的叫你续保

二是 有些中介机构以非法手段卖到的电话。 以保险公司的名义让你买车险。 但是中介机构的车险比较便宜。 提示 中介机构有时总让你做小公司的。 尽量做大公司的车险。在车管所买的资料。 上面有你行驶证上的所有信息包括你的电话 一看初登日期 就知道保险大概什么时候到期。

2. 怎样推销车险容易让客户接受

车险最重要的就是保险公司，国内三大保险平安，人保太平洋，其次就是自己的一个销售手段，一般都是先让你大规模的打电话，筛选出有意向客户，约出来面谈。，在这无非就是返点多少，要迷惑客户，就比如，说送保养了，或者送年检卡，迷惑客户，让他搞不清楚。但得在自己的承受范围以内，别搞的自己还亏钱。

3. 如何说服客户买车险的话术

　　1、电话车险话术技巧的秘密一：

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王先生是公司经理，他的妻子则是全职太太。二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话，但是让他们感觉奇怪的是，同一个人对他们两个讲的内容却完全不同。但就是这种不同，让两个人都愿意去听对方详细的讲解。这其实就是保险电话销售技巧和话术的秘密之一，保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。

　　2、电话车险话术技巧的秘密二：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

4. 怎样说服客户买车损险

车损险属于车险当中的四大主险之一，基本上所有的车主都会为自己的车主投保一份车损险。那么，车损险怎么理赔呢？

车损险主要赔偿的是被保险车辆因自然灾害或意外事故而导致的自身的损失。所以车损险要理赔的话，就需要在发生保险事故后，在48小时内向投保的保险公司报案，毕竟出险后及时报案和保护现场是最重要的。

在让保险公司派人到现场来进行定损后，就需要提供相关的资料给保险人员，像身份证、汽车行驶证、保险单等等。

之后再在保险人员的指导下填写相关的索赔单证，而保险人员就会将索赔单证及相关资料交给保险公司，保险公司在审核完之后就会计算赔偿金额，进行赔付并结案。

而大家需要注意，有的保险公司是在车主把车送到维修厂进行修理后，才会发放赔款的，而有的保险公司则是赔款直接到账。

5. 如何说服客户买车险呢

车险投保之“辨”字诀

第一，辨公司。在车主不了解车险行业大环境的情况下，平安业务员是不建议车主盲目选择保险公司的。只有在车主熟悉车险行业及行业中的一些服务对比，车主自身对车险公司有了一定的分辨能力后，车主才能做出能让自己满意的投保选择。

第二，辨实惠。很多车主在选择投保车险时，做出最后选择的决定性因素常常取决于所能得到的实惠程度。针对车主的这种心态，平安保险公司业务员提醒车主：并不是投保花费的费用越低，投保就越实惠，因为车险投保的费用同险种的组合是直接相关的，只有搭配合理险种基础上的实惠才是真正的实惠。

第三，辨服务。除了企业实力及所提供的实惠政策，服务才是符合车主投保利益的关键点。对车主来说，车险公司客服的态度怎么样，能提供的详实数据有多少，给予的建议全面与否，各种操作流程的效率高不高，理赔的速度快不快……这些才是车主能得到保障的关键点。

车险投保之“问”字诀

第一，问业务员。在车主对车险行业有一定了解之后，如果打算投保平安车险，不妨通过各种渠道多问几个平安业务员。看看这些业务员的服务态度如何，说的内容是否详实，是否一致，然后再做出权衡。

第二，问朋友。如果车主打算投保平安车险，除了询问平安保险公司业务员，还可以问问身边投保了平安车险的亲戚朋友。只要这些亲戚朋友投保或者接触过平安车险，就会对平安有一定的了解，心中也自会有评判，应该能给车主一些切实的建议。

投保之“查”字诀

第一，查详情。通过网络、电话等各种方式多方面查询保险公司以及旗下保险的状况，通过已经有明文说明的资料查证保险公司的宣传是否都属实，然后再作投保。

第二，查清单。强烈建议，在车主完成投保流程后，一定要查实投保清单，将保险公司之前的承诺与清单上的相关数据进行细致对照，这样才能完全保障车主自身的投保权益

6. 如何说服客户买车险的话

这就是一个销售员应该必备的呀。陌生客户的开发一定要目的性强。要知道自己的为什么开发陌生客户，时刻告诉自己，不要再多余的问题上浪费时间。其次要有逻辑性。陌生客户多销售的排斥性很强，自己要在心理不停的根据客户的反应情况调整针对陌生客户的方法，一定要思维明晰，一步一步走。还要扎实自己的专业知识以外要多方位的了解更多与车险相关的其他行业知识。扩宽自己的相关的知识面就是为了在专业面上的服务以外还能给予陌生客户其他行业的上的指导或者建议，这样可以增进与客户的关系，让自己的价值更能体现出来。最后就是要用心，努力去做坚持很重要，家家都有车，多了解车的相关知识，强化专业车险知识，优化服务的意识，久而久之自然就会有成效，坚持吧~ 欢迎大家评论留言~喜欢的可以关注哦~

7. 让客户买车险的话术

在销售车险的过程中可能会遇到很多问题，也会经常被客户拒绝，这时候就需要一些话术技巧来提高成功率了：

如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。

如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。（如果对方还是表示很忙，可以询问之后什么时候有空）

如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。

8. 如何让客户买车险

先确定你买什么险种，财险或者寿险

财险比如车险这一块，你上年续保公司一定会给你电话的。

或者你拨打各公司官方电话。在或者你找门店或者找我都行。

寿险的话，去下门店，或者各个网站咨询一下，保证你收到无数的电话。

这年头，要保险电话呼你还不容易嘛。

你可以把你具体情况说清，再给你进行分析。

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