中国人保车险销售促成技巧和话术，人保电话车险销售技巧和话术

本内容由车险小编为大家分享汽车保险怎么买、汽车保险查询、骑车保险报价、汽车保险有哪些、汽车保险费用计算等信息。

1. 人保车险销售技巧与话术

1、客户说不需要：

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2、客户说要和家人商量：您这边是还有什么疑惑吗?保险买的越早，就越早获得保障，为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。

2. 人保车险推销话术

人保车险说双11的话，他都是有一些活动项目，就是说您这个时间去买的话，他公司会做出一些优惠的活动给你，就是说你去买的话相对来说折扣或者是说会比较便宜，比你平时去买的话可能可能会便宜个200块300块钱而已。

我们去买的话可以提前去买的话，主要是说要便宜，你可以跟客户直接说，可以帮你省去多少钱买一样的保险。

3. 人保车险销售技巧与话术培训

人保的4S店直赔服务，指的是当车辆出险之后，保险公司进行道路查勘完毕后，直接把车开到4S店，这个时候4S店会联系人保的定损人员来进行定损，定完损之后直接会将钱赔给4S店，而不像原来先把钱赔给车主之后又转给4S店，这样的就叫直赔服务。

4. 人保车险销售技巧与话术大全

您好，请问是XX先生/女士么?

客户:是。什么事,(如不是客户本人，需询问客户本人姓氏并且带姓称呼客户。)

TSR:X先生/女士您好，我是人保网销车险坐席，工号****号，我这边通过系统看到您车牌号码为****的车险去年是通过咱们人保网销投保的。现在您的保险快要到期了，我第一时间给您打一个电话，帮您试算一个最优惠的续保价格。请问您今年险种是否有变更还是和去年保持一致

成单核实

TSR:X先生/女士，非常感谢您对人保网络车险的支持～您的保单资料已经登记好了，现在跟您核实一下具体信息:您保单登记的行驶证车主为XXX、被保险人XXX、身份证号码XXX(被保险人)。您的车牌号为XXX，车型是XXX，车架号XXX，发动机号XXX

5. 人保车险电话销售话术技巧

（一） 首次给客户打电话

　　您好，请问是XX先生吗？

　　我是XX汽贸公司续保专员XXX，您去年在我们公司买了一辆XX汽车，这部车的保险于X月X日就到到期了，请问这几天您什么时间来办理续保？

　　情况一：今年的保费多少钱？

　　我们按照去年您投保的险种计算，车损险XX元；第三责任险XX元，车上人员座位险每座XX元，盗抢险XX元，不计免赔XX元，商业险保费打X折，加上交强险X元和车船税X元，共计XX元。

　　情况二：现在没空，下次再说吧

　　那我改天再跟您联系，只是近期刚好我们在做优惠活动，X号以后就截止了，不知道您有没有兴趣听一下，（如实在在忙）不好意思打扰您了，那等一下我给您发一条短信，有什么问题直接找我就可以了。下次有时间再与你联系。

　　情况三：我已经保了

　　我们最近刚推出了新的优惠政策，本来还想特意通知您一声的，既然您已经投保了，那我们还是希望以后能有机会跟您合作，如果您平时有用车方面的问题，比如处理违章、年审、保养、维修，也可以打电话跟我们咨询。谢谢！

　　情况四：不是还有几天才到期吗？

　　您也知道，保险一旦脱保了，车上路行驶就没有了保障，交强险脱保还要被交警部门双倍处罚，甚至还要扣分，因为您是德远的客户，我们针对即将到期的客户都会做一个提醒，如果您最近这段时间有空，建议您办理一下，而且我们还刚刚推出一个新的优惠政策，本月续保的客户还可以免费获得价值一百元的加油卡，时间只截止到XX日，要是错过了时间就有点可惜了。

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