车险销售总结报告，车险案例分析报告

本内容由车险小编为大家分享汽车保险怎么买、汽车保险查询、骑车保险报价、汽车保险有哪些、汽车保险费用计算等信息。

1. 车险市场分析报告怎么写

1、分析案件：

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2、电话确认信息：联系事故当事人，确定事故发生的原因和细节，了解事故处理的状况。

3、复勘现场：了解整理事故当天的天气状况和路况，事故现场有无商店和居民楼，有无监控设备，现场残留信息是否与之前所获得的信息一致。

4、复勘标的车：检查事故车辆的伤痕和受损情况。

5、走访医院：身份核对以及了解伤员状况。

6、记录取证和约见当事人及被保险人。

2. 车险调查报告

调查专员从多渠道进行调查，包括不限于，医疗就诊记录调查，现场证人调查，附近环境走访等。

3. 车险业务报告

车险综合改革自2020年9月19日启动至今，已经走过整整两年。

据中国保险行业协会编制的2022年一季度保险市场观察报告，截至今年3月底，消费者车均缴纳保费2808元/辆，较改革前降低689元，降幅达20％，约89％的消费者保费支出下降；全国车险综合费用率为27.5％，同比下降10个百分点；“降价、增保、提质”目标基本实现。

锦泰保险车险部总经理魏杰向《国际金融报》记者透露，综改前，行业车险综合成本率为98.25％；2021年作为综改后第一个完整年度，行业车险综合成本率上升至100.96％。进入2022年，行业车险综合成本率明显优化，截至2022年7月，综合成本率已降至97％以内。

东吴证券保险分析师葛玉翔团队认为，车险业务是财险公司保费收入和承保利润的基本盘，本次车险综改阶段性目标达成，2022年行业车险承保利润有望迎来量价齐升。

4. 车险数据分析报告

不正常

交强险部分

交强险的保费是按照上年及上上年的出险来进行优惠的，只要车主在一年内没有任何违规记录、出险情况以及理赔事项，车险第二年续保，车主会获得10%-20%的交强险保费下调，还会被保险公司列为优质客户享受商业险优惠。

交强险保费=基准费率×(1±与事故相关的费率浮动系数±与违法相关的费率浮动系数)。基准费率是指国家公布的各种不同使用性质的机动车辆交强险费率。

商业险

商业险一般来说，第一年没有出险，商业车险可以享受九折优惠，如果连续两年都没有出险，一般是七折优惠。此外，需要提醒您注意的是，如果选择网上投保或者电话车险投保，会比传统渠道的费用低15%左右。

总结：从以上内容分析来看，汽车保险第二年的保费主要和第一年的出险情况相关，如果上一年没有发生出险情况，那么第二年的价格就会下调，反之，就会上调，并且车子的不同，价格也会有所不同，若想知道自己爱车第二年保费是多少？可通过进行查询，希财车险支持多家车险公司报价和投保，报价精准，优惠力度大，最高返现40%。

5. 汽车保险市场分析报告

分析如下：不会。

1、一次不出险，下年是有优惠的，两次以下下年保费无优惠，超过三次，保费就要增加了，具体增加多少就看出了多少次险。

2、划痕险可以不买，因为事故产生的划痕是在车损险赔付范围内的。划痕险只是车辆被恶意刮花的情况下，才赔付的，一般很少人买，用处不大。机动车辆保险购买原则：1、优先购买足额的第三者责任保险所有的汽车保险险种第三者最为重要。毕竟，汽车毁了可以不开车，但是，他人的赔偿是免除不了的，购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位。否则，唯一可做的就是在事故出现后，先把房子卖掉，或者离婚保全财产，你愿意吗？上述钻空子的前提是对方没有对你的资产申请财产保全。所以，为了避免类似麻烦，还是把第三者险保足额。2、三者险的保险金额要参考所在地的赔偿标准全国各个地方的赔偿标准是不一样的，据汽车保险赔偿的最高标准计算，如果死亡1人，深圳地区最高赔偿可达到150万元，北京地区最高可能也要80万元。举例来说：如果2008年交通事故付全部责任，死亡一人，死者30岁，北京城市户口，赔偿计算如下，估计需要60万元。上述三项加起来可能超过60万。如果是北京车主，建议看看自己的老保险单，如果是保险金额不足的，建议至少投保20万以上，有条件的投保50万，不要去节省第三者责任保险的钱。有的保险公司在投保超过50万，还拒绝保险呢。从这个角度看，就应该知道第三者责任险的要害了吧。

3、买足车上人员险后，再购买车损险开车的人是你，建议如果没有其他意外保险和医疗保险的车主，给自己上个10万的司机险，作为医疗费用，算是对家人负责吧。乘客险如果乘客乘坐几率多，可以投保金额多些，5-10万/座，算是对家人和乘客负责。如果乘客乘坐几率少，每座保1万就比较经济。

4、购买车损险后再买其它险种交通事故往往伴随汽车损坏，这里不用多说了。

5、购买三者险、司机乘客座位责任险、车损险的免赔险多花一点钱，就让保险公司赔偿的时候不扣这扣那。

6、其它险种（盗抢险、玻璃、自燃、划痕险）结合自己的需求购买比如盗抢险、玻璃、自燃、划痕险等等其它险种，在汽车风险中，相对于上述1-5的风险，不会对家庭幸福和财务导致严重的影响。因此，建议根据需求来购买。

6. 车险经营分析报告范文

提高件均的唯一的方法就是加高保障，其中最容易被客户接受的就是第三方责任险，如若上年只买三十万，可以告诉客户，随着时间的推移，人的生命也越来越金贵，随着生活水平的提高，路上的豪车也越来越多，咱们不碰别人，但不代表别人不碰咱，建议把三者险提高，其他的如果购买了车损险，则可从效益险种下手，效益险种主要就是车损险的附加险，这类保险保障内容比较特殊，容易被客户忽略，保费偏低，也是容易被客户接受的一些险种，至于如何去推荐，自己可以编出一套话术来，我这里就不一一说明了

7. 车险市场分析报告怎么写范文

车险销售技巧：

第一、扩展销售渠道传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

第二、丰富车险品种现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。

第三、开展让利营销通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。优秀的车险推销员：车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

8. 车险经营情况分析报告

人保车险佣金一般在15%左右。虽然人保的柜面商业险的佣金有15%，但电销比柜面商业险的佣金会更少。但人保的佣金也不是白拿的，后期要协助投保人进行理赔。

而且商业险在15%（15%为佣金），但交强险就只有4%（4%为佣金），车船险是没有佣金的，所以还得根据具体情况来分析。

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