太平洋车险合作方案，太平洋车险业务调整

本内容由车险小编为大家分享汽车保险怎么买、汽车保险查询、骑车保险报价、汽车保险有哪些、汽车保险费用计算等信息。

1. 车险业务发展规划方案

建议如下。

第一，刚买的新车，价格又比较昂贵，车险最好上全一点。这样即使遇到什么问题，赔付的价格也会高一点。

第二，随着车辆使用年限的增长和车辆的自然老旧，我们可以逐年降低保险理赔的费用。

第三，第三者责任险等基本险种还是需要保的。

第四，可以多听听老司机的建议。

2. 车险工作计划举措

1、、理清思路，抓住重点，把握方向，调整结构。 　　制定了详细的非车险发展计划，带头开发非车险渠道，相关负责人与其分管渠道进行对接，一对一的开展工作，对渠道进行拓展和维护，全面调整优化险种结构。 　　

2、重视人才，加强管理，悉心培养一支团结稳定的展业队伍。 　　坚持开展非车险业务知识和技能的培训，以老带新，以相互交流的方法培养新人，并通过实战提高展业团队的协作和竞争力。为确保团队的稳定性。 　　

3、创新思维，开拓渠道，逐步建立自身非车险销售模式，全面推进非车险业务加速发展。 　　注重加强渠道建设，拓展非车险业务销售网络。动员所有力量，广泛挖掘渠道，要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注，加强维护，并进一步挖掘现有渠道潜力。同时，广泛建立新的非车险业务渠道，特别是银行渠道，因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地，通过银行做财产保险不仅可以先行于他人一步，还能更广阔的了解市场信息和市场动态，从而更有利于调整自我结构，持续占据有利位置。 　　

4、加强沟通，增强服务，不断扩大非车险保费规模 　　在拓展非车险业务的同时，还要精心维护客户关系，为客户提供多项优质服务，并加大对业务发展的支持力度。有关业务部门熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题，加强售中服务，定期到单位进行走访，得到该公司董事长的认可，2010年份额提升到了35%。 　　通过大力发展非车险，强化管理，拓宽渠道，非车险业务的发展将更加蒸蒸日上。

3. 车险发展规划和经营思路

分析负增长的原因。通过事例。给员工明细的讲解。找出原因。并且还有有方法。

4. 车险业务发展规划方案怎么写

很多行业新人都会担心“自己找不到客户怎么办”。事实上，客户是非常容易开拓的，真正难的是如何在竞争中胜出。这一点我在之前的回答当中有专门提到（链接如下），并且建议现在的保险中介人采用“竞争战略”来面对现在激烈竞争的市场。

作为保险业务员，该如何应对客户的不信任？

不过既然这个问题是关于拓客的，我相信会关注这个问题的很多人都急切需要一个短平快的方法，不一定愿意做深度思考。那我在这里也抖个包袱，讲一个我之前常用的简单拓客方法。我认为这个方法是一个任何中介人都可以用，而且很适应现在市场环境的一套方法。你要说这是“最佳实践”（Best Practice）也不为过。

拓客方法原理

如果同时面对两位客户，一个已经有保险购买经验，而另一个人没有。我们作为中介人只能向其中一位销售，应该选择哪个客户？

答案可能会出乎一般人的意料：

Www.XuezuoCai.Com

因此，我们应当面向已经买过保险的人去销售。而销售的时候也应该有很好的切入点才行，我们必须提供市场上较为稀缺的好处，才能够吸引客户。我自己的市场实践发现，目前客户普遍面临两大问题：

保单购买后，前保单销售人员已经离职，无人服务或分配的服务人员态度很差。

客户购买的保单是纯重疾，但是实际上客户的期待是这张保单可以在住院的时候就可以“实报实销”。这种期待和现实的差异很多人还没有意识到，是一个推销医疗险的好机会。

这里谈一下“保单服务”的概念。在很多基层客户的眼中，保单年检和交费提醒都不算服务，这些都是保险公司想捞钱。他们眼中真正的服务应该是保险公司搞了什么活动，有饭吃、有奖品拿。因此，我建议有心开发陌生客户的中介人不仅要了解自己公司的各种活动，最好还能够了解其他公司的活动。面对不同保险公司的孤儿保单客户，都可以推荐他的保单所在公司的活动。

拓客方法实操步骤

在这里我把我所讲的拓客方法按照步骤写出来。这样的话，有心操作的中介人可以按照步骤去做，我相信效果应该会不错：

了解本地主要的保险公司的活动，尤其是那些可以吃饭、抽奖、送礼的活动。记录活动的时间、地点和参与要求。

练习和打磨话术。文章下面会有话术样板。

拜访自己身边的缘故客户。对于强关系客户可以微信拜访，对于弱关系客户强烈建议电话或者上门拜访。拜访可以开门见山地问对方，之前有没有买过保险，你只是想了解对方的保险购买情况，不涉及推销。没买过的就不需要再打交道。如果客户有买过，就可以用话术操作。

开发陌生客户。建议目前最好的办法就是去各大本地网站发帖，比如58同城、本地贴吧、闲鱼、本地QQ和微信群。介绍自己主要说明自己的强项是做“保险服务”，服务内容是”理赔协助、协助投诉保险公司、保险公司客户福利提醒、保单检视和协助“。一般来说，购买过保险的客户中，有很多人对自己买了什么根本不清楚，甚至还对保险公司有一肚子怨气。能够顺着客户这种情绪，强调你是协助他们向保险公司争取权益，一般还真的会有客户主动联系你。

如果可以的话，最好做一个漂亮的落地页，里面附上服务介绍，再加上一些或真实或虚构的“客户服务案例”，然后放在自己的各种社交网站的个人主页里。在案例里最好能说明自己是如何协助客户向保险公司争取权益，最终成功的。这一条并不是必须，但是能做最好。具体的方法网上有很多教人做“落地页”的，可以去看。

汇集到一部分已经买过保险的客户后，这时候重要的是不要急，一般来说前面1-3个月的时间是客户在考察我们的阶段。这段时间内如果透露出太强烈的促成冲动，很容易前功尽弃。这段时间内主要做好服务，做好活动提醒，主动推荐客户参加一些有好处的活动，最多推荐一下车险和学平险就好。推荐的话术一般也是“如果您要买的话，在我这里比个价格，对您总没坏处”。

等到客户面临每年保单缴费提醒的时候，根据客户的缴费意愿，大概就可以猜出客户对之前的保单的满意程度。即使客户很爽快地按时缴费，也可以提醒对方可以由你做保单检视，看看保单有什么样的问题。只要这时候客户同意由你做保单检视，就可以指出对方的重疾险不一定会赔住院支出这点，然后想办法促成医疗险。

再往后面，就已经超出本文范畴了。到这里应该客户都处得比较熟了，我相信也已经完成了基本的“拓客”要求。

话术模板

中介人：张兄，好久没见。我想问问，之前你有买过保险吗？客户：怎么了？你不会是想卖我保险吧？中介人：不是的，你想多了。其实如果你说你没买过，我后面就不会跟你再说了。我现在是想找一些已经买过保单，但是没人服务的人，然后为他们提供好的保险服务。客户：这样啊，我之前确实是买过保险，买的是X安公司的X安福。（如果客户回答没有，或者拒绝回答，对话就可以终止了）中介人：哦，X安公司最近还被入选为“大到不能倒”的保险公司，说明你的保单真的很安全了（一定不能攻击客户买过的公司）。你买的这个保单的服务人员现在还在吗？客户：哦，原来卖单给我那个已经回老家了，不在了。后来X安又给我分配了一个服务人员。中介人：那你对他的服务满意吗？客户：说不上很满意吧，他也就是缴费的时候提醒一下（这是大多数的情况。如果客户对服务非常满意，一般也可以终止）。中介人：好的。其实你可以由我这边转为你服务。你知道最近X安公司举办了XX活动，可以抽奖拿iPhone吗？类似这些小福利活动其实很多客户都不知道，参加一下也挺好的，反正不费事。客户：还有这样的事情啊? 你把活动内容发给我呗。

这样的一套话术，应该能够比较好地把一些过去毫无交集的缘故或者陌生人，转化为自己可以有正当理由去拜访、说保险的准客户。只有这样，才可以让保险新人可以每天有客户能拜访，才能忙起来，并且培养起自己的信心。

最后一点提醒

今天我介绍的这套方法，可以说是底线非常非常低了，几乎什么人都可以操作。但是，这套方法去做也并不容易，中间也会经历很多拒绝（虽然拒绝率已经比完全的陌拜推产品要低多了）。因此，只适合一些真的没有资源、又很能吃苦的新人。如果你是有一定资源、希望高质量发展的中介人，我建议你不要完全采用这套方法，应该学习战略规划，然后看如何更高效地开发资源。

5. 车险服务方案

1、最基本方案:

　　交强险+第三者责任险+车损险;第三者责任险与车损险是车险中推荐购买指数最高的险种,而且这个组合费用适度,在发生事故时,对自己的损失和对别人的损失都能得到最基本的保障。

　　2、最便宜方案:

　　交强险+第三者责任险;

　　第三者责任险是对第三者财产和人身损失的一种赔偿。对于车损险,如果驾驶情况良好,不会出现大修的情况那就可以考虑不买，如果开车是新手建议买,这样即使自己不小心磕碰了自己的车子，也会有份保障。

　　3、最佳方案:

　　交强险+第三者责任险+车损险+司机乘客座位险+全车划痕险( 或者玻璃单独破碎险) ;在最基本的方案上加上玻璃险与划痕险可以将车的风险大大的降低。而现在车玻璃破碎或者车身划痕都是常见的,购买这些险种可以要自己的爱车多- -份安全保障。

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